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金牌大只怎么注册_全新品牌「YIN隐」——成功跃

www.dashilar.org 2020-11-20 金牌大只

从一个起步时只有两个半人的工作室,跃升成为全天猫行业K金品类前10和拥有3家独立线下门店的新晋珠宝品牌;

在疫情下,2020年上半年维持近100%增长,618更是交出销量达到去年300%的成绩单;

YIN是如何在珠宝市场中杀出一条血路的?带着这个问题,新消费内参采访了YIN的创始人之一——Aryu武崟。

1、做极致差异化的产品,给用户更多的价值感

谈起创业的初衷,Aryu直言是因为“怒其不争”。

中国2019年的珠宝饰品消费市场规模约7000亿,占全世界规模的33%,近十年的CAGR为12.1%。

老黄金在过去的几十甚至上百年间,多数扮演着华贵、财富或是硬通货这样的角色。而到了现在,作为饰品,它却几乎被打上了‘老’和‘土’的标签。

在金饰品类中主流的国产品牌里,几乎找不到满足年轻一代审美需求的产品,加之这些原有的产品通常价格较高,一般用户难以承受,消费频次极低。

「YIN隐」成立于2014年,此前两位创始人武崟和尹禾正在奥美共事,因为工作关系,有许多与各类品牌打交道以及海外差旅的经历。

两人深入分析了珠宝配饰行业所面临的痛点:虽然市面上珠宝配饰的选择很多,但兼顾持久性和可塑性的黄金饰品,不论是国内还是国外,都鲜有适合当代白领的消费力和审美的品牌。

两人在当时提出“设计金饰“的概念,并带着能做出有差异化产品的目标,成立了工作室。

他们说的差异主要体现为三个层面:

1)设计差异

YIN希望通过创新的品牌理念和设计概念,打破金饰繁重扎眼的刻板印象。

YIN的品牌Slogan是“是金是隐”,折射的是品牌的设计理念——极简、低调、抽象,不追逐潮流,更注重用户佩戴的肤感舒适。

2)用户差异

老黄金饰品的用户年龄层分布广泛,从婴儿的长命锁,到婚庆的礼品,再到老年人的饰品,不一而足。

与行业巨头们所侧重的用户群较为不同,YIN的主要目标群体是25-35岁的白领,场景是可用于工作及日常搭配的饰品。

虽然老牌们近年来也开始着手制定针对年轻市场的战略,但要在短期内转变品牌的标签,也是巨头们所需要面临的重大挑战。

3)定价差异

金作为装饰珠宝,其用户多为有一定支付力的中产女性。YIN将平均客单价设定在3000元左右,降低了用户购买门槛和决策难度,更容易产生合理复购。同时,还能与卡地亚、周大福这一类成熟品牌在价格上做出区隔。

得益于以往的工作经历,武崟和尹禾曾服务过不少身国际品牌,积累了丰富的品牌策划经验。除了对产品的清晰诉求,YIN的品牌构想在第一件产品诞生时就已经相对完整,大到品牌定位、细到系列主题的延展性。

虽然创业的初忠源自对美好事物的追求,但也从不忘记商业的现实,为品牌的发展打下了良好的基础。


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