直播卖化妆品、卖服装，还有直播卖房、卖农产品，可谓直播卖一切。在疫情冲击线下零售的时期，直播卖货的地位更加突出。

珠宝首饰行业面对疫情影响可谓首当其冲。谈及直播卖货的计划，周大生在最新披露的机构调研中表示，经过这场疫情，公司会更认真地把线上销售作为长远的战略去考虑和重视。公司在数字化营销系统的建立、电商业务运营都积累了一定的经验，未来数字化营销转型也会加速。

加大线上营销力度

新冠肺炎疫情发生以来，本应在春节时期畅旺的珠宝消费市场遭到了不小冲击。由于受疫情影响线下门店多数闭店停止营业，珠宝企业纷纷转向线上销售的模式，加速公司的互联网化发展，积极寻求疫情当下的行业破局之道。

作为最具成长性的珠宝首饰龙头，面对疫情冲击，周大生2月18日在机构调研中透露，应对疫情，公司经研究决定推出多项措施，包括减免加盟管理费;设立总金额520 万元人民币的“周大生 520 爱心专项基金”;采购和准备“抗疫爱心大礼包”;积极协助加盟商门店费用减免;加快门店数字化转型。

就疫情是否影响公司2020年开店计划，周大生认为，疫情对加盟商的信心有短暂的影响，对公司的拓展规划没有影响，疫情过后销售恢复正常，加盟商信心恢复，新开店数量会进入正常轨道。经过疫情以后，更考验企业抵御风险的能力。突如其来的外力冲击往往会加快提升行业集中度，经营能力弱、抵抗风险能力弱的企业会慢慢退出，对公司之后继续开店有正面作用。

面对线下商铺人流减少，直播卖货，数字营销成为不少珠宝企业的选项。早在2月3日，北京菜百首饰总店就开始尝试直播卖首饰，由导购员变身主播，在线介绍珠宝首饰的特点和价格，并指导用户在线下单。这场持续5个小时的直播，吸引了超过3000人在线观看。

谈及直播卖货计划，周大生表示，经过这场疫情，公司会更认真地把线上销售作为长远的战略去考虑和重视。公司在数字化营销系统的建立、电商业务运营都积累了一定的经验，未来数字化营销转型也会加速。

除周大生外，着力数字营销的珠宝企业还有爱迪尔。公司近期在互动平台透露，已完成首单运用区块链技术的百万珠宝网络销售业务。本次珠宝销售以电子货票形式完成交易，商品信息数据全部上链，运用区块链技术特性，一定程度上有效解决了商品及供应信息的可信问题，是珠宝新零售业务的全新尝试。

上升趋势不会改变

过去十年，国内珠宝首席行业可谓跌宕起伏。在经历了2009-2012年的加速发展后，受到经济增速放缓、金价下跌和反腐政策的三重打击，珠宝行业陷入了多年的低迷期，直到2017年高端消费现抬头趋势，才带动行业出现结构性复苏。然而进入2019年后，由于消费需求的疲软，去年1-11月限额以上金银珠宝行业累计同比增速下滑至0%，创出2016年以来的新低。

申万珠宝首饰指数去年累计下跌14.71%，明显跑输大盘。光大证券指出，随着今年初以来新冠肺炎疫情发展，这将加速珠宝首饰等零售行业的变革，虽然之前炒作的 O2O、新零售等主题并没有带来实质性的盈利提升和行业景气度恢复，但变革趋势已经逐渐明朗。面对线上消费的挑战，相信零售企业将进一步发挥自己的优势，进行一定的线上布局和全渠道融合，同时未来大数据、人工智能、云计算在零售中的应用也将成为重中之重。

招商证券表示，当前黄金珠宝行业的线上消费占比较低，本次疫情将促使消费者在一定程度上转变黄金珠宝的消费模式，并推动相关企业加大对黄金珠宝产品网络运营的投入，为当前市场困局提供转变方向。总体来看，此次新冠肺炎疫情对黄金珠宝市场的短期冲击较明显，但预计持续时间不会太长，黄金珠宝市场的整体上升趋势不会改变。

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